一幅画许自珍：我和我的一幅画

图文界2016年很火的一件事有人说是一幅画的推出,我是一幅画的老许,这里和大家谈谈一幅画的前世今生。

很多人认识我是因为前两年的六月新娘。六月新娘是一家以婚贴为主,以婚礼周边印刷品为辅的数字印刷机构,自有数字印刷车间一千平米。有施乐DC5000和DC800等数字印刷机及全套传统印刷后工设备。从2006年到2013年,在淘宝平台上的单品销售量一直保持领先地位。

同时我们还在淘宝上经营着一个家居品牌,并拥有注册商标的“恋家尙品”,在 照片墙的类目中也名列前茅。按照电商平台搜索上的领头羊理论,一个单品一直会因为销量领先而永远排在搜索前端,这样平台供应商就不会得到太多的回报,所以传统PC电商平台掌握着绝对的 话语权,其结果都是累死卖家,只有平台供应商赚钱。

移动互联网来了,作为老电商人自然最先嗅到商机。移动互联网支持的是一个个小的个体,每个人每个企业都会变成网络上的一个节点。我们尝试把请柬与线下的图文店结合,但最后发现图文点不是个人消费的必要渠道,图文店面对的是集团消费、单位消费。照片墙也是一样,是属于家装产品,并不适合与图文店合作,虽然这些产品是可以通过图文店完成图片的制作。图文产品的B2C模式的道路还很长。

一次偶然的机会发现企业文化挂画是图文店不可或缺的产品。

我夫人经营着一家图文店,店里面接了一批订单,是高速公路收费站的企业文化展板。店里采用了亚克力夹层写真纸的工艺,做了一百多块。当时由我们工厂抽调五个工人去安装,外请一个专业木工,六个人钻孔打钉三天时间才施工完毕。结果时间不长,问题来了,客户电话说夹层图片出了问题,全都起泡。当时夫人一听就急了, 要我赶紧去看看吧!我说怎么可能,不是亚克力夹层吗?怎么会起泡?其实我对广告制作并不是太了解,还是去现场看了。几处看下来,自己头都大了,该怎么办呢?想了很多办法,最后还是换了PVC夹层,成本高了很多,总算没有赔大发。

为了这件事,我下意识的思考,能不能利用我们做相片墙的工艺,制作出一种新的企业文化挂画呢?

著名的学者金元浦教授的《当代文化创意的崛起》一文指出,创意产业的根观念是通过“越界”促成不同行业、不同领域的重新组合,通过越界,寻找新的增长点。

在图文行业,大部分展板一直是KT板写真加塑料边条,应用在过去不太讲究的办公环境中,质量参差不齐,产品随处可见。偶尔看到过房地产营销公司会用艺术框加装写真板,感到提高了一个档次。

艺术画框产生已久,一直是人像摄影和高端艺术作品的首选装帧方式,当对于图文人还很少应用,原因很多,一是艺术画框价格不菲,而是制作起来更加麻烦,要找 专业的相框公司去做,还有工期上的不允许,所以一直在广告图文行业没有艺术框普遍应用的案例。

按照金教授的重新组合理论,我在这两个行业都有涉猎,何尝不在两个行业找个跨越的东西,做一个标准化的创意产品。我们开始了计划实施之前首先是产品结构的研发。我自小是学习美术,对艺术有种莫名的崇拜,更是对艺术品的装裱深爱有加。首先定位在简约的框条,因为它符合企业文化的表现形式,结合油画的装裱方式,采用了用画布替代了写真PP材料,打印墨水采用不褪色的颜料墨水,具有不反光、不褪色、画面平整无气泡等几大优势。

产品结构定下来后,还要做工艺研究,首先是背板和框的结合问题,我们反复的做了实验。再就是背板与画面的结合,开始采用喷胶的形式,发现这个工序太复杂不易施工。经过很多次的推倒重来,最后采用只在油画布四边用进口双面胶固定四周,然后进行折弯翻拉,使画面自然绷紧,这也得益于过去从事丝网印刷时的绷网技术的启发。画框的安装也借鉴了照片墙的安装方法,配件齐全,方便简单。

画框的制作工艺和材料完全和宜家相框相同,这也是多年制作照片墙的工艺。这样一款制作精良的新广告产品出来以后,我着实的高兴了好多天,经常的把玩它。2015年旧历新年即将到来,大家开始准备年货,我和我的团队还在为推广这个产品想办法。开始只是想做一款产品,由大家分享出去,就把没有名字的一幅画免费的 寄送到全国各地的行业大咖们,让大家付了个运费。在这之前,我电话征求了东南文化孙义老师对这个产品的看法,被告知产品很好,但要加强内容的设计,同时和快印产品目录册的缔造者蜂快印王总进行了沟通, 都有个意见是内容为王。

转眼就是2016年的春天来了,权威杂志《数码印刷》刊登了一片关于我的文章, 这似乎也是老许的春天来了!

天时地利人和,该出手时就出手!

年后的反馈意见也来了,很多大咖都说这个产品可以让人眼前一亮,但也有些地方需要完善。得到大家的首肯,我突然觉得不应该是一个成品给大家,为什么不可以给同行业推出一个标准化的半成品,利用大家剩余的打印产能,和大家一起利用互联网模式把这个产品的末端市场做大呢?就这样我改变了思路,让大家共同参与进来, 对产品的工艺与材料大家都给了很好的建议。产品开始阶段并不完善,大家没有一味的指责和批评,而是给了良好的改进意见,这反映了大家对新产品的渴望,也反映了互联网模式下的合作精神。

销售模式上广泛的征求了各地行业领袖的意见,采取了区域代理商制度,给产品的推广规范化做了充分准备。同时得到了好彩许总、名流孙总等一批大咖们的推广与支持,深表感谢!

产品结构逐步完善以后,我们又全力以赴地投入到内容的制作上,分门别类的设计制作出几千套行业企业画模版供代理商免费下载。在这个过程中,我们会根据时事政治的要求不断的更新内容,得到了大家的一致好评并迅速的飘红朋友圈,这也不断的引起行业内部的关注。

万事预则立,不预则废。我们凭借十年的电商经验,在运输物流上做了灵活的安排,以客户需求为主,快速反应,让每一次订单都满意到极致。

一幅画有更多打算还在进行,让艺术品复制走进千家万户,让装饰画有个品牌,一路上有您有我。在图文行业的尝试要的不是红过一时的一品一事,是探索一条合作共赢的集约化生产、门店共营的合作参与之路。